3-1. 効果のあるコピー制作テクニック

「営業していない会社案内」は、

1.　デザイン（構成）に問題がある
2.　画像（写真）に問題がある
3.　コピー（文章）に問題がある

と述べました（1-4章）。

コピーに問題がある場合、具体的に次のような要素が考えられます。

1.　説明がわかりにくい
　　→専門用語だらけで商品メリットがわかりにくい。
2.　内容が抽象的
　　→抽象的な表現は、かえって信頼感を損ねる。
3.　文章が長い
　　→文節が長い、改行しない、読みにくい。
4.　内容がつまらない
　　→つまらないから最後まで読まれない。

これらの問題を解決するには、すなわちこの逆にすることです。

1.　わかりやすい言葉を使う、表現をわかりやすくする
　　→業界の専門用語を極力少なくして、
　　　知識を持たない人が読んでも商品メリットが伝わるようにする。
2.　具体例・具体的数字（データ）を使う
　　→具体性を持たせることは、よりわかりやすくなり、
　　　同時に信憑性・信頼性も高まる
3.　シンプルかつ短い文節にする
　　→短い文章は読み易く、わかりやすい。
　　　短い文章は力強く、説得力も高まる。
4.　ストーリー化する
　　→抽象的な話よりも具体的な話、実話は説得性が高い。
　　　ストーリー化することで関心も高まる。

効果的なコピーは、この4つのポイントを押さえることが大切です。
特に4のストーリー化は、読み手の共感を得るために、とても重要な手段です。

2-3章でも述べましたが、あなたの商品、サービスについて語れるストーリーはあるでしょうか？
お客様の体験談も、立派なストーリーです。
あなたの商品を実際に使用されたお客様は、どのような感想や経験を持ったでしょうか？
あなたの商品を使う前は、どんな悩みがあったのでしょうか？
それを、あなたの商品はどのように解決したのでしょうか？