情報提供
2-7. 会社案内をどう成約に結び付けるか
2018年8月24日
いい会社案内を作ったとしても、それが機能を発揮できるところにいなければ、能力は活かせません。 すなわちお客様あるいは将来お客様になるであろう潜在顧客の手に渡ってこそ、「会社案内」というトップセールスマンの能力が発揮できる […]
1-3. 会社案内が優秀だと 営業マンはいらない！？
2018年8月24日
会社案内は、営業マンが営業がてらお客様に渡すパンフレットではありません。 営業マンが会える段階は、すでにその会社に絞り込まれている時（確信の段階）です。 勝負はもっと前、情報収集段階で決まります。 多くの会社が失敗してい […]