セールストーク
2-5. 差別化できる一番の商品、それが「情報」
2018年8月24日
私達のこの時代、モノは何でもあります。 本当に必要とされる商品なんてわずかだと思います。 ほとんどの商品は「欲しくならないと買わない」商品ではないでしょうか。 極端な話、「いらないものはタダでもいらない。 しかし欲しいも […]
1-4. 優秀な会社案内を作るには
2018年8月24日
「営業していない会社案内」には下記のような共通の問題があります。 すなわち、 1. レイアウト（構成）に問題がある ◆どこに何が書かれているか、直感的にわからない →読みたい情報・内容が瞬時にわからない。どこに何がある […]
1-3. 会社案内が優秀だと 営業マンはいらない！？
2018年8月24日
会社案内は、営業マンが営業がてらお客様に渡すパンフレットではありません。 営業マンが会える段階は、すでにその会社に絞り込まれている時（確信の段階）です。 勝負はもっと前、情報収集段階で決まります。 多くの会社が失敗してい […]
1-2. 「仕事のとれない会社案内」は こんなに損をしている！
2018年8月24日
仕事のとれない会社案内は、無駄金を使う 私が過去見てきた会社案内には、様々な種類があります。 数十ページフルカラーの豪華写真集のようなものもあれば、見開き単色刷りのシンプルなものもあります。 会社案内を制作する場合、多く […]